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宠物医院沉思录:如何突围
2022-09-25

宠物医院倒闭潮开启,宠物医院除了着急,你还能干什么,宠物医院在一场燃情的开局后,进入了挣扎、碰壁,在寻找"突围、破局"的碰撞中,头破血流,又不死初心。

前观:一个时代,已经过去

曾经的宠物医院投资小、利润超高。宠物医院赚钱少,就是个笑话,所以吸引了大量的资本进入淘金。

宠物医院的的微利或者亏损期是从资本入局开启,投入越多,规模越大,赚钱越难。各投资机构在中国宠物医疗市场扔下数十亿人民币后,收购,整合,推动了中国宠物医疗行业发展,但是只占据了中国8%的市场份。

资本连锁已经进入第二个阶段

连锁的第一个阶段是盲目扩张,高价收购了很多个体医院,但是欲速则不达,并没有形成规模效应。

连锁的第二个阶段是稳中发展,解决宠物医院的供应链、人才和营销问题,关闭亏损或者严重亏损的门店,连锁的优势将得到初步的呈现。

1、整合供应链,统一采购

收购整合各区域的代理商,可以给自己的医院提供更低成本、更高品质、更高时效的产品供应。

这将是其他个体医院永远无法达到的高度,个体医院的采购成本还会逐步提高,这将增加个体医院在和附近连锁医院的竞争的困难。

2、人才

经历了宠物医院的高速发展的阶段,最近几年入行的宠物医生已经有了经验,很多成为医院的顶梁柱,虽然每个兽医都有开医院当老板的梦想,但是这个阶段开医院,投入高、收益少,缺少原始积累的宠物医生会继续选择打工。

资本医院的留人策略将在这个阶段发挥重要作用,如何抵消兽医当老板的梦想,给予期权、股权,让兽医把医院当成自己的干。

3、营销

资本医院在上面有统一负责管理和营销的团队,只是目前还没有看出来哪家医院在营销上能破局。

私营个体医院如何突围破局

1、供应链,采购成本高

个体医院采购量小,采购成本高。

2、人才

宠物医院的竞争只有附近的几家医院,只要自己的技术在和附近的医院,不论是连锁和个体的竞争中,不处于劣势。

3、营销

在大家技术、设备都差不多的情况下,营销将决定一家医院的成败(这里肯定有喷子说,技术是一家医院的基础,所以前面加了个前提),个体私营医院如何在提高自己技术和服务能力的同时,提高自己的营销能力,并且在竞争中取胜。

竞争显然不在同一个起跑线上了,只有在人才和技术这一环节个体医院是具有可能的优势的,但是采购成本高、缺乏营销和管理,宠信动物医院联盟组建全国最大的宠物医院运营管理体系,每个地区只合作一家宠物医院,5公里以内不合作第二家,统一采购降低成本,提供统一的营销和管理体系。

商业模式之殇

宠物主人的预防意识越来越好,宠物食品的品质越来越高,宠物主人在宠物的消费越来越多。

宠物生病越来越少,到医院的频次越来越低。

宠物医院还在用上世纪的经营方式,守在店里,等待顾客上门,附近5公里有10家宠物医院,客户去谁家已经很随机。

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